Content Marketing 2016 | webpixelkonsum

Mithilfe von Content Marketing Leads gewinnen

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Content Marketing hilft bei der Gewinnung von Leads wie der Artikel bei Hubspot verdeutlicht. Vor allem ein vorgestelltes Beispiel finde ich für das Lead Management sehr gelungen.

Content Marketing gehört heute in vielen Unternehmen fest zur Online- und Social-Media-Strategie. Ein Grund liegt daran, dass eine Content-Marketing-Strategie Einfluss auf die Suchmaschinen besitzt. Einen weiteren Grund stellt das Blog Hubspot vor, indem im Rahmen des Lead-Managements das Content Marketing eine wichtige Rolle spielt. Der Artikel fokussiert die B2B-Zielgruppe und stellt dafür Anregungen vor: “Leads dank Content-Marketing: 7 erfolgreiche B2B-Kampagnen” [1].

Aus diesen vorgestellten 7 erfolgreichen B2B-Kampagnen hebt sich für mich ein Beispiel besonders hervor. Die Rede ist von Equifax. Mir gefällt vor allem das “Hand in Hand gehen” zwischen Vertriebsteam und dem Team für das Content Marketing. Das “Auge des Vertriebsteams” befindet sich unmittelbar an den Wünschen der Kunden und potenziellen Kunden. Dadurch erfährt das Vertriebsteam in dem Kaufprozess sehr früh und persönlich die Wünsche jedes einzelnen Kunden. Werden all diese Wünsche dokumentiert und anschießend in Cluster gruppiert, besitzt das Content-Marketing-Team sinnvolle Anregungen für ihren Content. Genau so geht das Team von Equifax vor.

Der Kreislauf von Vertrieb – Content Marketing – Leads

Was vom Vertrieb zum Content Marketing förderlich ist, hilft auch wieder zurück. Da der Content genau auf die Kundenwünsche zugeschnitten ist, profitiert das Vertriebsteam davon. Denn im Verkaufsgespräch kommt der vielfältige Content [2] wieder zum Einsatz.

Gleichzeitig bietet sich der erstellte Content auf Basis der persönlichen Verkaufsgespräche für die Gewinnung von Leads an. So kann dieser Content zum Beispiel als Whitepaper auf der Website oder im Corporate Blog zur Verfügung gestellt werden. Um dies zu erhalten, muss mindestens die E-Mail-Adresse preisgegeben werden. Wie Equifax verfährt, zeigt dieses Beispiel [3].

Zusammenfassung für: Mithilfe von Content Marketing Leads gewinnen

Content Marketing besitzt bereits einen Einfluss auf die Suchergebnisse [4]. Dabei kann Content Marketing ebenfalls für das Lead Management zum Einsatz kommen. Dafür notwendig ist die enge Zusammenarbeit zwischen dem Vertriebsteam mit dem persönlichen Kundenkontakt und dem Content-Marketing-Team. Dabei gilt zu beachten, aus der Vielfalt des Content [2] die beste Lösung zu finden.

Ob das Potenzial in allen Unternehmen bereits ausgeschöpft wird, wage ich zu bezweifeln. Immerhin bedeutet dies einen höheren Aufwand. Dieser clever eingesetzt, amortisiert sich relativ schnell wieder.

Setzen Sie für das Lead Management gezielt das Content Marketing ein? Wenn ja, dann interessieren mich Ihre Erfahrungen? Schreiben Sie mir Ihre Erfahrung als E-Mail oder in einen Kommentar!

Quellennachweise

[1] Leads dank Content-Marketing: 7 erfolgreiche B2B-Kampagnen | Stand 31.10.2016
[2] Content Marketing: Die enorme Vielfalt an Content
[3] B2B Data Evolution | Stand 31.10.2016
[4] Der Einfluss von Content Marketing auf die Suchresultate

Author: Ralph Scholze

Der Autor Ralph Scholze schreibt über die Themen Social Media und Social-Media-Marketing für Unternehmen. Dabei fokussiert er sich auf Twitter, Facebook und das Corporate Blog sowie auf das Content Marketing. In seinen Artikeln stellt er Trends und zahlreiche Tipps für den Social-Media-Alltag vor.

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