Wenn Du ein Werbekonzept für eine Social-Media-Kampagne erstellen willst, dann stehen wir verschiedene Werkzeuge zur Verfügung.
Bevor wir uns jedoch gleich diesem Thema widmen und Du mit Deinem Werbekonzept startest, fragst Du Dich vielleicht verschiedene Fragen wie:
- Was bedeutet Social-Media-Werbung (englisch: social media advertising) überhaupt?
- Worin unterscheiden sich Social-Media-Marketing von Social-Media-Werbung, wofür ich ein Werbekonzept benötige?
- Wie viel kostet Social-Media-Werbung für mich als Unternehmen?
- Welche starken Vorteile besitzt Social-Media-Werbung als werbendes Unternehmen?
- Welche Merkmale kennzeichnet eine effektive Social-Media-Kampagne?
- Kann ich als werbendes Unternehmen das Erstellen von einem Werbekonzept für eine Social-Media-Kampagne an Dienstleister delegieren?
Ferner soll Dir die folgende Abbildung einen ersten Vorteil liefern, warum ein Werbekonzept für eine Social-Media-Kampagne so wichtig für Deine Social-Media-Strategie ist:
Quelle: webpixelkonsum (Social-Media-Strategie und ihre Maßnahmen für mehr Umsatz)
Inhaltsverzeichnis für das Erstellen eines Werbekonzepts für eine Social-Media-Kampagne
Dich erwarten in diesem Artikel mit Fokus auf erfolgreiche Social-Media-Kampagnen folgende Schwerpunkte:
- Werbebotschaft in einer schriftlichen Copy Strategie festhalten
- Welchen Nutzen können Konsumenten aus Deinen Werbebotschaften gewinnen?
- Welche aktivierende Faktoren können in das Werbekonzept integriert werden?
- Ziele in Deinem Werbekonzept
- Welche Rolle übernehmen Dienstleister wie webpixelkonsum bei dem Erstellen von einem Werbekonzept für eine Social-Media-Kampagne?
- Wie sieht eine erfolgreiche LinkedIn-Kampagne (Best Practices)
aus? - Wie können externe Partner eine Linkedln-Kampagne erstellen, optimieren und managen, obwohl die eigenen Ressourcen knapp sind?
- Fazit für die Werbeplanung auf LinkedIn für B2B-Unternehmen und den Mittelstand
Jene Fragen beantworte ich Dir in den FAQ am Ende dieses Artikels.
Werbebotschaft in einer schriftlichen Copy Strategie festhalten
Zuerst gilt es, dass die Werbebotschaft in einer schriftlichen Copy Strategy zusammenfassen ist.
Was verbirgt sich hinter einer Copy Strategy?
Eine Copy Strategy ist die Kreativstrategie. Einerseits kannst Du damit intern Deine Werbemittel für Deine Social-Media-Kampagne erstellen und produzieren. Andererseits dient Deine Kreativstrategie (Copy Strategy) als Briefing für eine Werbeagentur wie uns.
Merkmale einer Copy Strategy für Werbemaßnahmen
Dabei enthält eine Copy Strategy folgende Merkmale, die wichtig für das Produzieren Deiner Social Ads sind:
- Dein Werbeversprechen: Darunter ist das Versprechen von Deinem Unternehmen in der Kampagne zum Beispiel auf Social Media zu verstehen. Dies erreichst Du mit Deinem Consumer Benefit, welcher den Nutzen Deines beworbenen Produkts bzw. Deiner beworbenen Dienstleistung kommuniziert.
- Deine Begründung für den Kauf: Warum soll ein Konsument genau dieses Produkt bzw. diese Dienstleistung kaufen und nicht bei der Konkurrenz? Deine Antwort auf diese Frage liefert der Reason Why.
- Die Tonality: Sie stellt die „Atmosphäre Deiner Werbebotschaft“ dar. Erkennbar ist sie beispielsweise durch die von Dir ausgewählte Ausdrucksform und dem Stil gegenüber der Konsumenten. Dabei kann die Ausdrucksform beispielsweise salopp oder vornehm und der Stil zum Beispiel seriös oder humorvoll.
Welchen Nutzen können Konsumenten aus Deinen Werbebotschaften gewinnen?
Die verschiedenen Arten von Nutzen zu kennen sind bei dem Erstellen von Deinem Werbekonzept für eine Social-Media-Kampagne förderlich:
- Kognitiver Nutzen; d.h. die Konsumenten nutzen Social Media um sich zu informieren, deren Wissen zu erweitern oder das Produkt besser zu verstehen. Im Zusammenhang mit der Motivation bedeutet dies zum Beispiel, dass die Konsumenten nach einem Produkt recherchieren.
- Affektiver Nutzen; d.h. die Nutzung dient zum Beispiel dem Zeitvertreib oder Spaß Im Zusammenhang mit der Motivation interagieren die Verbraucher mit Inhalten, die sie unterhalten. Dahinter steckt keine Kaufabsicht.
- Sozialer und/oder integrativer Nutzen; d.h. die Motivation dahinter ist das Interagieren mit anderen Nutzern. Ein Beispiel dafür wäre das Liken und Teilen von Beiträgen.
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Welche aktivierende Faktoren können in das Werbekonzept integriert werden?
Damit Dein Werbekonzept und Deine Werbebotschaft für Deine Kampagnen auf Social Media die gewünschte Wirkung erzielen, sollten sie bestimmte Reize auslösen:
- Emotionale Reize; d.h. sie zielen darauf ab, Gefühle bei Deinen Konsumenten auszulösen.
- Kognitive Reize; d.h. sie sprechen den Verstand Deiner Konsumenten an. Dieser Reiz bringt Deine Konsumenten auf Social Media durch Deine Werbeanzeige zum Nachdenken, damit sie Deine Werbebotschaft verstehen.
- Physische Reize; d.h. sie sind Merkmale, die von außen mit den Sinnen wahrgenommen werden und somit die Aufmerksamkeit Deiner Konsumenten auf sich ziehen.
Ziele in Deinem Werbekonzept
Eine erfolgreiche Social-Media-Kampagne zu planen und damit ein Werbekonzept benötigt konkrete Ziele wie:
- Bekanntheitsziel bzw. Bekanntmachung, d.h. Information Ziel. Damit soll ein Produkt, eine Marke oder eine Dienstleistung bei der Zielgruppe bekannt gemacht werden. Die Zielgruppe soll erstmal von Deinem Angebot erfahren und grundlegende Information erhalten.
- Einstellungsziel, d.h. Image-Ziel. Damit soll die Zielgruppe emotional angesprochen werden.
- Aktivierungsziel mit dem Fokus auf das Erzeugen von Aufmerksamkeit.
- Verhaltensziel bzw. Handlungsziel soll Deine Zielgruppe zu eine konkreten, gewünschten Handlung bewegen.
Welche Rolle übernehmen Dienstleister wie webpixelkonsum bei dem Erstellen von einem Werbekonzept für eine Social-Media-Kampagne?
Einerseits kannst Du die Werbeplanung und Werbekonzepterstellung intern in Eigenregie durchführen, z. B. in einer eigenen Marketing-, Werbe- oder Kreativabteilung. Dies hat den großen Vorteil, dass jeder die Produkte und Dienstleistungen Deines Unternehmens sehr gut kennt. Ferner sind die Kommunikationswege zwischen den Abteilungen und dem Produktmanagement kurz. Beispielsweise zur Abstimmung Deiner Werbemaßnahmen auf Social Media mit der Öffentlichkeitsarbeit, der Geschäftsführung oder der Verkaufsförderung des Vertriebs.
Als Alternative zur eigenen, internen Erstellung Deines Werbekonzepts stehen externe Dienstleister wie wir von webpixelkonsum zur Verfügung. Wir sind spezialisiert auf das umfangreiche Social-Media-Management, welches Kampagnen auf Social Media beinhaltet. Oft sind wir als Lead-Agentur aktiv.
Ferner stehen Dir allgemein folgende Agenturen zur Verfügung:
- Full-Service-Agenturen, d.h. sie bieten Dienstleistungen für alle Fragen rund um Kampagnen aus einer Hand an.
- Spezial-Agenturen, d.h. sie fokussieren sich auf einzelnen Tätigkeiten rund um Kampagnen.
Kriterien zur Auswahl helfen Dir bei der Auswahl von einem Dienstleister zum Erstellen von Werbekonzepte für Social-Media-Kampagnen
Wenn Du eine externe Agentur für Deine Werbekampagnen suchst, dann gebe ich Dir einige Kritikern mit:
- Erfahrung in der Branche,
- Kenntnisse Deiner Produkte bzw. Dienstleistungen sowie Dein Geschäftsmodell,
- Wissen über Deine Zielgruppe mit ihren Bedürfnissen und Anforderungen,
- Leistungsspektrum der Agentur über Social-Media-Kampagnen hinaus,
- Kapazitäten der Agentur (Mitarbeiter),
- Referenzen,
- Erfahrungen mit verschiedenen Werbemitteln und -medien,
- Konkurrenzausschlüsse und
- Vertragsgestaltung sowie
- Preise.
Fazit für Abrechnungsmodelle für Werbung und Marketing-Kampagnen sowie Social-Media-Marketing
Ein Werbekonzept für eine Kampagne auf Social Media zu erstellen, erfordert Know-how. Neben der Grundlage für ein Werbekonzept benötigst Du Kenntnisse über:
- das passende Abrechnungsmodell für Deine Kampagnen [1],
- Kennzahlen für Deine Werbemaßnahmen [2],
- Funktionsweise des Kampagnen-Managers der präferierten Social-Media-Plattform [3],
- Anzeigenformate mit ihren Möglichkeiten und Merkmalen je Social-Media-Plattform [4],
- Anforderungen der User der gewünschten Social-Media-Plattform [5],
- Budgetplanung für die Kampagne [6].
- notwendige Ressourcen für die Kampagne [7].
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FAQ zu Werbekonzept für eine Social-Media-Kampagne
Was bedeutet Social-Media-Werbung (englisch: social media advertising) überhaupt?
Social-Media-Werbung ist eine spezielle Maßnahme im Marketing-Mix, bei der Werbekampagnen auf unterschiedliche Social-Media-Plattformen wie Instagram, LinkedIn, TikTok sowie YouTube erstellt werden. Zu den Merkmalen dieser Werbeform gehören die Möglichkeit, Kriterien für potenzielle Kunden festzulegen (Targeting), um die Zielgruppe präziser zu bestimmen. Weiterhin stehen unterschiedliche Abrechnungsmodelle für verschiedene Werbeziele in einer Social-Media-Werbemaßnahme zur Verfügung.
Worin unterscheiden sich Social-Media-Marketing von Social-Media-Werbung, wofür ich ein Werbekonzept benötige?
Marketing (besser: Marketing-Mix) stellt ein Oberbegriff dar, der verschiedene Formen der Bewerbung von Produkten, Dienstleistungen oder Marken im Rahmen der Kommunikationspolitik (Promotion) umfasst.
Daher ist die Social-Media-Werbung eine Form des Marketings. Social-Media-Werbemaßnahmen sind daher eine von vielen Bestandteilen des Marketings wie Suchmaschinenoptimierung, klassische Werbung, Produktplatzierung, Content-Marketing.
Wie viel kostet Social-Media-Werbung für mich als Unternehmen?
Werbekampagnen in sozialen Netzwerken wie Instagram, LinkedIn oder YouTube können so viel oder so wenig kosten. Dies hängt von dem Werbeziel und dem damit verbundenen Werbebudget des werbenden Unternehmens ab.
Denn für Social-Media-Kampagnen gibt es keine Standardkosten für eine solche Kampagne. Vielmehr hängen die Kosten stets von den Unternehmenszielen, der Zielgruppe und dem Gesamtbudget ab. Die Kosten können bei nur 50 EURO pro Monat für eine einzelne Plattform liegen oder bis zu 10.000 EURo und mehr monatlich bei einer kampagnenübergreifenden Nutzung mehrerer Plattformen betragen.
Ferner sind ein wesentlicher Faktor bei Social-Media-Werbemaßnahmen die kampagnenspezifischen wie Kosten pro Klick (CPC). Wenn auf Plattformen wie LinkedIn, Instagram, TikTok oder YouTube Produkte oder Informationen beworben werden, die bei der jeweiligen Zielgruppe auf großes Interesse stoßen, lassen sich die Kosten pro Klick erheblich senken. Werden hingegen Angebote beworben, die für die Zielgruppe kaum von Belang sind, können die Kosten pro Klick deutlich steigen.
Welche starken Vorteile besitzt Social-Media-Werbung als werbendes Unternehmen?
Der Start einer Social-Media-Werbekampagne bietet verschiedene Vorteile. Zuerst — und dies ist unserer Meinung nach der größten Vorteile — lassen sich solche Kampagnen präzise steuern. Oft so genau bis auf den einzelnen EURO; damit existiert eine laufende Kostenkontrolle in Echtzeit bei Social-Media-Kampagnen.
Ferner sind weitere Vorteile die genauen Budgets, klare Zeitpläne und sehr spezifische Festlegung der Zielgruppen (Targeting), um Ausgaben und Reichweite gezielt zu kontrollieren. Je nach den Ergebnissen der laufenden Kampagne können Unternehmen diese fortsetzen, stoppen, die Zielgruppe erweitern oder die angestrebten Kosten pro Klick anpassen. Kurz gesagt: Social-Media-Werbung ist eine äußerst kosteneffiziente Marketingform, die sich jedem Budget anpasst und gleichzeitig Ihre spezifische Zielgruppe hervorragend erreicht.
Welche Merkmale kennzeichnet eine effektive Social-Media-Kampagne?
Erfolgreiche Social-Media-Werbekampagnen beginnen mit der Festlegung von Kampagnen-Zielen.
Anschließend sollte eine Strategie für diese Kampagne entwickelt werden, um diese Kampagnen-Zielen zu erreichen. Ferner ist sehr wichtig das Bestimmen der gewünschten Zielgruppe für diese Kampagne auf Social Media. Dafür ist wissenswert, dass die Social-Media-Plattformen eine sehr präzise Zielgruppenansprache ermöglichen. Weiterhin spielt die Auswahl der konkreten Plattformen eine entscheidende Rolle, da sich einige besser als andere eignen, um bestimmte ampagnen-Ziele zu erfüllen und spezifische Zielgruppen anzusprechen. Die Gestaltung der Werbeanzeigen und die Festlegung des Budgets sowie das Werbekonzept vervollständigen den Ansatz für eine effektive Social-Media-Werbekampagne.
Kann ich als werbendes Unternehmen das Erstellen von einem Werbekonzept für eine Social-Media-Kampagne an Dienstleister delegieren?
Ja!
Auf Social-Media-Kampagnen bzw. Social-Media-Management spezialisierte Dienstleister wie wir von webpixelkonsum liefern aufgrund ihrer Expertise wertvolle, kostensparende Ideen und Maßnahmen, die eine Werbemaßnahme auf Social Media erfolgreicher werden lässt.
Quellenangaben
Für die folgenden Quellenangaben gilt der Stand vom 16. September 2026:
[1] Abrechnungsmodelle für Werbung auf Social Media und Marketing-Kampagnen
[2] Welche Werbeziele können im Social-Media-Management verfolgt werden?
[3] Rollen und Funktionen im Kampagnen-Manager in Social Media: Ihre Bedeutungen
[4] Linkedin Ads und Anzeigenformate für B2B-Marketing
[5] Anforderungen der Fans im Social-Media-Management
[6] Werbeaufwendungen und Werbebudget für eine Werbekampagne auf Social Media wie LinkedIn, Instagram, TikTok oder YouTube
[7] Ressourcen für Social-Media-Management
